醫療產業的并購之王
【發布時間：2016.09.19 信息來源：世紀長河】醫療產業的并購之王
8月底，全國衛生和健康工作會議在北京召開，“健康中國2030”規劃綱要發布，在我國最大的專業體檢及醫療服務集團美年大健康的掌舵者俞熔看來，這確實是一個讓人激動人心的時刻。 美年的發展始終伴隨資本力量，通過并購整合形成了龐大的健康產業布局。也許因為資本的殘酷性，萬科事件中的姚振華被冠以“野蠻人”形象，在這點上，俞熔也同樣扮演著一個“投資出手兇狠”的“野心家”角色。
標志性事件發生在去年，美年收購了行業中有著重要品牌影響力的慈銘體檢，之后借殼“江蘇三友”登陸A股，坐穩了體檢行業的頭把交椅，市值也在醫療健康板塊名列前茅。 腳步從未停歇，今年7月，美年收購了境外公司新新健康100%股權，間接控股了京滬兩地的美兆體檢。在俞熔剛剛進入大健康領域時，曾專門去臺灣考察過這家企業，這是一家與英國BUPA、日本PL并列的世界三大高端體檢機構，美年官方表示，依托慈銘奧亞和美兆兩大高端品牌，公司未來將在重點城市推出更專業的高端體檢和綜合醫療服務，滿足快速成長的市場需求，進一步提升品牌價值、學術水平和盈利能力。此外，美年參股了基因測序公司美因健康和數據管理公司好卓數據，還與遠程影像診斷公司大象醫療簽署了合作框架協議。
采訪中，俞有兩次被同事打斷去簽字，這些文件很大一部分與企業并購有關。“這里會不會涼，有風”，俞很懂得照顧周圍人的感受，簽字回來后，他首先做的一件事是讓同事把風調小，這會讓人想起外界評價他有很強的資源調動能力，能把與其共事過的人變成投資和合作伙伴。
慈銘體檢創始人韓小紅形容俞熔是一位對資本市場有著成熟思考，對健康行業擁有情懷和熱愛的企業家，其行事風格與對團隊未來的發展規劃贏得了她的認可，這也是俞熔在并購過程中頗感自豪的事情，從2011年以來，美年并購的所有企業沒有一個團隊離開，并且做到了高管零流失，“大家在價值觀、行事風格和對健康產業的理解方面有高度默契和認同”，在產業并購中，俞熔總結了自己的體會，協同、時機、團隊、工具八個字非常重要，其中最重要的是新老業務的協同共振，正向循環提升。他告訴“商業人物”，“這樣的邏輯一旦形成口碑效應，信任成本大幅度降低，大家很容易進入實質性合作狀態，合作空間越來越好，合作層次也越來越高。”
3年前，美年培育了一家名為安翰磁控膠囊內鏡機器人的企業，通過美年的銷售渠道，這家企業已產生了數億產值。在俞熔的并購邏輯中，與慈銘的合作屬于同業并購，投資胃鏡膠囊機器人以及試水診斷和基因檢測技術屬于上下游產業鏈并購，而參與口腔、眼科等下游醫療服務，特別是專科醫療服務則屬于跨界并購。未來，美年還會繼續在行業里“狩獵”，進一步并購一些高科技含量和核心技術的醫療機構，而以上三個維度也是其未來的并購方向。
俞熔是一個活在時代脈搏中，并努力做到與時代共振的人。在其八月中旬剛剛開通的微信公眾號上寫到，“2016年8月，注定是一個不平靜的夏天。里約奧運，縱橫四海，點燃沉積已久的英雄主義情懷；南海風云、薩德風波，大國博弈，暗潮洶涌，國際形勢云詭波譎。回到國內，巨輪掉頭不易，供給側結構調整牽動人心，經濟前行穩中有憂，經濟杠桿居高不下。”
大健康行業已上升為國家戰略，除了全國衛生和健康工作會議的召開，11月下旬，國家衛計委和世衛組織合辦的第九屆全球健康促進大會也將在上海舉行，這是今年僅次于G20的國際盛會。“大健康行業是經濟轉型時代最好的賽道，也是寥寥無幾的幾個驚喜和亮點。” 時代的發展為俞熔的野心提供了舞臺，俞熔希望美年成為一家生態型公司，生態圈的基礎則是通過體檢構筑兩個閉環，一是以體檢平臺為核心，從專業檢查延伸到個體預防和精準治療，加上保險和金融平臺形成閉環；另一個是創新孵化平臺，將頂尖生物醫療技術在健康大數據平臺上高速孵化。目前，俞熔已經在北京、上海、杭州三地設立了“健康智谷”創新孵化平臺。“我內心有非常大的渴望，為那些沒有背景、資源，但有野心、能量、才華的年輕人提供實現夢想的機會。”
這是一個人們更習慣于自嘲自黑自我保護的“小我”時代，俞熔身上卻有一種英雄主義情節。2011年，那時候的他還不為大眾所知，他所掌舵的“美年健康”在體檢行業排名第三位，前兩名分別為慈銘和愛康國賓，因其后收購排在第四位的“大健康”，成立“美年大健康”后一舉進入體檢行業第一梯隊，成為市場關注的焦點。這樣的時刻總會讓他情懷激蕩，2012年新年的鐘聲響起時，俞熔寫下，“大家都滿懷期待，卻也心事重重，2012世界變局，國家轉型，事業激蕩，人生起伏，不尋常的氣息撲面而來……悸動的脈搏平靜的心。”
5年前，商場征戰中的他也曾思考過，到底投資家還是企業家的人生是快意人生，有人追求商業上的極致成功，有人追求輸和贏，而他希望在這個受人尊敬的行業做一個受人尊敬的企業家，“不為良相，便為良醫”，醫生自古就是崇高的事業，需要崇高的價值觀匹配，“我已經做好了用后半生一直做醫療的打算，我想象不出有比這更值得去干的事情。”
更早之前，俞熔用從房地產行業賺得的第一桶金成立了天億投資集團，此后十多年間作為主要出資人，陸續發行多只基金，投資成功包括雷柏科技等8家上市公司。談及涉足健康產業的原因，俞熔告訴“商業人物”，能定心做好一件事就挺好，他形容自己的狀態，在40歲以前是“漂”，40歲以后就慢慢“定”下來了，“大概這輩子想做的事情想明白了，不會受雜念影響，也不會受太多誘惑影響。”
幾年前，俞熔發表的為數不多的微博大多數點評了時事，2012年，馬英九贏得選舉，“小馬哥贏了…否則許多領導和老板年都沒法過了…換個角度，小英今晚開始倒可以睡大覺了，馬英九的苦日子才剛開始，所以，高興一晚就好……” 4年過去，俞熔的臉上更多寫滿了剛硬和嚴肅，見諸報端的新聞報道，大多關于行業并購、企業愿景以及他的“志在必得”，“小馬哥”“小英”之類的輕松詼諧難覓蹤跡。他已不再是他。他的身后站著無數投資人以及兩萬名員工。
點評馬英九的感悟最終在自己身上應驗，2016公司年會上，俞熔向員工描述他的心情，“A股上市后，只有短暫的愉悅，隨后肩上是沉甸甸的責任和不辱使命的堅定信念。”在他的計劃中，上市僅是一個開始，持續成為行業標桿，引領行業發展，鑄就未來萬億市值的世界級企業才是美年要達成的使命和目標。 俞熔并不反感外界將其稱為“野心家”，哪怕別人認為他吹牛，他覺得中國醫療健康產業“太缺野心家了”，原因是，這個行業之前相對封閉保守，監管嚴格、門檻高，商業模式創新不夠快。他的使命感不止于此，“醫療是高度信息不對稱的行業，當你掌握了資源和方法的時候一定想辦法幫助更多人。我們可以做非常有影響力的事情，甚至可以幫助成千上萬的人避免或減緩疾病的發生、發展。”
這樣的時刻總讓他感奮。今年美年的服務人群將達到1500萬人，俞熔預計2018年將完成3到4千萬人次的體檢服務，“我們有海量數據、龐大入口把資源整合起來，也許可以攻克一些長期困擾人類醫療健康的難題。” “健康產業是國家經濟轉型中當仁不讓的核心支柱產業”，俞熔的野心也“當仁不讓”，“在這樣一個歷史性機遇和風口下，如果再用傳統方式去思考，就會耽誤很多事，所以我覺得要抓住這個大的時代背景，順勢而為。” 他的野心如此簡約、如此極致，
他仿佛成了鋼鐵俠，但他的另一面呢？
